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i云保3大保险展业秘籍 让代理人签单更高效

时间:2020-02-24 13:50:37  来源:中国保险新闻网  作者:保险丝  阅读:

保险人都知道,每年的“保险业开门红”对保险公司、保险代理人而言,至关重要,不仅可以达成年度保费目标的30%+,还能持续带动后期的销售业绩。但今年新冠肺炎疫情肆虐,对保险业的“销售旺季开门红”和销售方式带来了严重影响,其中需要面访和 “双录” 的险种尤甚,疫情之下展业难成为行业难题。对此,国内知名的保险科技服务平台——i云保特邀周入5万的保险大师来为平台各会员分享三大展业制胜秘籍,让各i云保保险代理人在疫情之下,也能高效地经营保险,顺利签单。

(疫情之下如何展业?i云保周入5万的保险大师来支招)

展业制胜秘籍一:吸引客户,练好话术。

客户:“现在新冠肺炎国家不是都包了,还买什么保险?”疫情之下展业,可以说这是保险代理人最常碰见的问题之一,若此时不能很好地解答客户的疑问,就会失去客户的信任,失去签单机会。

所以想要吸引客户,就需要练好话术。就好比上述问题,保险代理人可以如是回答:“因新型冠状病毒产生的医疗费用,虽是国家承担,但部分医疗险产品有住院垫付和绿色通道服务,可在确诊前就为患者提供费用支持和优质医疗资源。不仅如此,得病后续的治疗费用可以由医疗险承担。”

展业制胜秘籍二:丰富展业 “装备”。

所谓丰富展业 “装备”,是指能满足不同客户不同需求的保险产品。那么哪些保险产品,能满足当下大部分客户的需求?

可以是新冠专属保障产品,例如包括涵盖20万新冠肺炎身故保障的众安守护保∙抗疫特别保障保险,或是给予新冠肺炎身故50万,确诊津贴最高1万保障的京东安联关心保意外健康保险;可以是扩展新冠保障的医疗险,例如扩展10万新冠身故保障及6万危重症确诊金的众安尊享e生2019版,或是扩展30万新冠肺炎身故保障的安联臻爱感恩版……聚焦用户保险需求,方能“对症下药”。

展业制胜秘籍三:记牢各个保险公司在特殊时期的理赔政策。

用“养兵千载,用兵一时”,来形容保险理赔再适合不过。一旦出险,客户最大的指望就是保险理赔,理赔也逐渐成为保险业的核心竞争力之一。所以i云保郑重提醒各位保险代理人,务必牢记各个保险公司理赔服务管理规定,用百分百的理赔服务,赢得客户十分满意!

没有不需要保险的客户,只有观念或展业技能不到位的保险代理人。i云保希望通过上述展业秘笈分享,让更多保险代理人在这个特殊时期也能厚积薄发,为更多的家庭送去保障和关爱。

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